程力汽車（武漢）有限公司實施“外貿(mào)專員磨牙訓練計劃”完美收官成效顯著

日期：2025年9月22日至9月27日； 撰寫人：總經(jīng)辦通訊員  樊榮

一、活動背景與目的：為提升外貿(mào)專員的專業(yè)能力與市場競爭力，程力汽車（武漢）有限公司于2025年9月22日至9月27日組織了為期一周的“外貿(mào)專員磨牙訓練計劃”。本次培訓旨在通過理論學習、車間實踐、市場分析和實戰(zhàn)模擬，強化員工對商用車及專用車產(chǎn)品的認知，掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)流程與談判技巧，并培養(yǎng)團隊協(xié)作與文化素養(yǎng)?；顒痈采w全球市場分析、產(chǎn)品學習、客戶開發(fā)及考核總結(jié)等多個環(huán)節(jié)，為公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的拓展奠定堅實基礎(chǔ)。

二、活動概述：本次培訓以“理論與實踐結(jié)合”為核心，安排緊湊且內(nèi)容全面。參訓人員包括新外貿(mào)專員，培訓地點涉及公司多個廠區(qū)（如隨州新廠、老廠車間）及外部文化場所?；顒右蚤_班儀式啟動，以總結(jié)考核收尾，全程注重互動交流與實操演練，其關(guān)鍵數(shù)據(jù)如下：培訓時長：6天（含文化素質(zhì)培養(yǎng)日）； 參與人數(shù)：外貿(mào)專員團隊；核心模塊：產(chǎn)品知識學習、市場分析、談判技巧、模擬考核；特色環(huán)節(jié)：集團領(lǐng)導關(guān)懷、車間研學、客戶畫像演練。

三、培訓過程亮點

· 周一（9月22日）：開班與企業(yè)介紹

· 上午：出發(fā)前往隨州、開班儀式、企業(yè)介紹及5G展廳參觀。

開班儀式上：程力汽車集團程阿羅董事長講話

參加訓練培訓活動的核心學員與集團公司部分主要領(lǐng)導合影

· 下午：全球商用車/專用車市場概況、競爭對手分析（SWOT法）、外貿(mào)案例分享。

· 周二（9月23日）：新廠車間研學與產(chǎn)品學習

        上午：商用車生產(chǎn)線及底盤知識學習（講師：吳鵬超）、環(huán)衛(wèi)系列產(chǎn)品參觀（講師：張弘）。

程力商用新能源公司吳增超老師為大家講解底盤知識

程力汽車公司張弘老師為大家講解環(huán)衛(wèi)車系列產(chǎn)品

· 下午：程力特車公司罐式車、廂式車系統(tǒng)學習（講師：徐閃）、應(yīng)急裝備系列學習。

特車公司徐閃老師為大家講解罐式車

程力應(yīng)急裝備車專業(yè)廠王靜老師為大家講解應(yīng)急車輛知識體系

· 周三（9月24日）：老廠產(chǎn)品學習與業(yè)務(wù)實踐

         上午：應(yīng)急公司救護車系列學習（講師：沈奇）、新能源汽車及競品分析（講師：潘婷）。

沈奇（右）老師為大家現(xiàn)場講解救護車應(yīng)急裝備相關(guān)知識

大家積極學習應(yīng)急救護系列車輛相關(guān)知識

壹為汽車潘婷老師為大家講解新能源汽車

· 下午：業(yè)務(wù)實踐培訓（外貿(mào)術(shù)語、付款方式、文化禮儀）、資源介紹與模擬場景實戰(zhàn)。

銷售總何影為大家培訓

· 周四（9月25日）：市場營銷流程與談判技巧

·         上午：市場開發(fā)與客戶挖掘、目標客戶畫像、獲客渠道演練、標準流程拆解。

下午：專汽公司清障及掃路車系列學習

程力集團董事局主席程道國先生（右）在座談會上給大家鼓勁

程力隨車裝備王亞峰老師講解高空作業(yè)車輛操作技能和相關(guān)知識

· 周五（9月26日）：總結(jié)考核與目標制定

·         上午：清障車（新廠）的學習、綜合模擬考核（筆試與實戰(zhàn)模擬）、參觀大力工廠。

學員們現(xiàn)場學習清障車操作技能

集團子公司大力汽車銷售總經(jīng)理施海華老師為大家培訓業(yè)務(wù)知識

· 下午：程力專汽知識培訓講師:黃成、結(jié)業(yè)典禮

程力專汽公司黃成老師講解專汽知識及營銷技能

結(jié)業(yè)典禮上相關(guān)職能部門的負責人給大家介紹部門情況

集團銷售總經(jīng)理袁美玲為優(yōu)秀學員頒發(fā)結(jié)業(yè)證書及禮品

結(jié)業(yè)合影

四、成果與反饋

本次培訓通過筆試和實戰(zhàn)模擬（如分組處理特定國家客戶需求）對學員進行了綜合考核。多數(shù)學員反饋培訓內(nèi)容實用性強，車間研學環(huán)節(jié)加深了對產(chǎn)品工藝的理解?？己私Y(jié)束后，項目部將匯總反饋，優(yōu)化后續(xù)培訓計劃，并跟進學員的《首月工作計劃》執(zhí)行情況。作業(yè)分享環(huán)節(jié)（計劃于國慶后）將進一步鞏固學習成果。

五、結(jié)語

本次“外貿(mào)專員磨牙訓練計劃”成功融合了產(chǎn)品知識、市場策略與實戰(zhàn)技能，體現(xiàn)了程力汽車對員工發(fā)展的重視?；顒硬粌H提升了外貿(mào)團隊的專業(yè)水平，還增強了團隊凝聚力與文化認同。我們期待參訓專員將所學應(yīng)用于實際工作，推動公司外貿(mào)業(yè)務(wù)再上新臺階。